影響力を持ちたい方はきちんと
読んでくださいね！
自分の価値を最大化し
自分の価値を最大化し
運とチャンスを育てる
外見プロデューサーの
福田紘子です。
6種の「影響力の武器」の続きで
今日は５．好意についてお伝えします。
1.返報性
2.希少性
3.権威
4.コミットメントと一貫性
5.好意
6.社会的証明
1.返報性
2.希少性
3.権威
4.コミットメントと一貫性
5.好意
6.社会的証明
5.好意
好きな人に同意したくなる気持ちも、
人の心を大きく動かします。
仲の良い友達がおすすめした商品を
購入したり、お気に入りのお店の
スタッフからついついたくさんの商品を
買ってしまったなどありませんか？
買ってしまったなどありませんか？
好意があったからその行動をとった
というよう経験がある人は多いのでは
ないでしょうか。
つまりは、相手に好意を抱かせるような
アプローチも有効な影響力の武器に
なります。
ちなみに、
人が好意を抱く理由には
「自分に似ている」
「自分を褒めてくれる」
「同じゴールを目指す仲間である」
という3つがあるそうです。
研究によると、
外見の良い人は才能、親切心、誠実さ、
知性といった望ましい特徴を持っていると
自動的に考えてしまう傾向にあります。
カナダ連邦選挙の研究結果に、
外見が魅力的な候補者は
そうでない候補者の２．５倍もの
票を獲得しました。
票を獲得しました。
ビジネスに置き換えると、
同じ商品を扱っている人はごまんと
いるわけです。自分のは違うといっても
他人から見たら同じように感じたりする
ことがあります。
未来のお客様がそういったバイアスに
気づいていないのではやり見た目の
よいふさわしい姿の人を選ぶという
ことです。
だからこそ外見を磨く必要があります。
残り１つ6.社会的証明
はまた次回にお伝えいたします。
あなたはいつ外見作りに取り組みますか？？
自分では何からやってよいかわからないし、
こういったことや外見も含めて
自分にとってふさわしい姿がわからない人は
自分にとってふさわしい姿がわからない人は
ぜひ私に会いに来てください＾＾
